Sales Trader - Fiche Métier : Tout Savoir sur le Métier de Vendeur sur les Marchés Boursiers
Si le trader en bourse est le métier de la bourse le plus connu du grand public, il n'en reste pas moins une notion floue, tant la littérature ou le cinéma en ont dressé un portrait stéréotypé, sinon fantasmé. Il faut notamment savoir qu'il existe différents types de traders, parmi lesquels le Sales Trader. Pour tout savoir sur ce métier, découvrez sans plus tarder notre fiche métier dédiée.
Dans cet article
Qu'est-ce qu'un Sales Trader ? - Définition
Malgré leur dénomination proche, soulignons d'abord que le métier de sales trader est différent de celui de trader. Là où le trader est chargé de passer des ordres sur le marché, le sales est un conseiller clientèle sur les marchés financiers dans une banque ou une institution d'investissement avec une licence appropriée.
Le sales est souvent spécialisé sur un actif en particulier (les actions, les obligations, les produits structurés, comme les ETF (Exchange Traded Funds, ou en français FNB pour Fonds Négociés en Bourse), ou encore les produits dérivés, comme les CFD - Contracts For Difference) et un certain type de clientèle.
Concrètement, le métier de sales consiste à nouer et à entretenir la relation avec ses clients en vue de leur proposer des stratégies d’investissement ou d'exécuter pour leur compte des ordres sur le marché.
Il fait ainsi partie des métiers du Front Office, de même que le trader, lequel se voit ensuite chargé de passer les ordres que les sales ont négociés.
Quel est le Salaire d'un Sales sur les Marchés Financiers ?
À l'instar des revenus du trader (par exemple les salaires des traders à Wall Street), le salaire du sales diffère selon différents critères, tels que leur ancienneté, l'entreprise qui les emploie, ou encore le pays où ils exercent.
Voici quelques exemples de salaires d'après le site Glassdoor pour le job de sales par pays :
- Salaire jobs sales trader à New York (NYC) : près de 90 000 dollars (salaire de base moyen annuel),
- Salaire sales à Hong Kong (HK) : 910 000 HKD (salaire de base moyen annuel),
- Salaire en France : près de 95 000 euros (salaire de base moyen annuel),
- Salary sales à Amsterdam : près de 60 000 euros (salaire de base moyen annuel).
Le salaire des sales varie également selon l'entreprise pour laquelle ils travaillent. Voici quelques exemples, toujours d'après le site Glassdoor :
- Salaire sales trader chez Uniper (gehalt) : environ 100 000 euros (salaire de base moyen annuel),
- Salaire chez HSBC Holdings : environ 150 000 euros (salaire de base moyen annuel),
- Salaire chez Société Générale : près de 100 000 euros (salaire de base moyen annuel).
Comment Devenir Sales en Bourse ?
À l'instar des études pour devenir trader, le cursus à privilégier pour devenir sales se veut également long et élitiste. La sélection s'avère en effet serrée et se fait sur diplôme, avec une nette préférence pour un Master d'École Supérieure de Commerce ou d'Ingénieur et une Spécialité en Finance de Marchés.
Pour trouver un emploi de sales, equity sales, ou FX sales trader (Forex), avoir effectué un stage de sales s'avère un très bon atout. À l'issue de son stage, il est possible de se voir embauché comme junior sales, mais on peut aussi commencer sa carrière comme assistant sales trader et évoluer ensuite vers le métier de sales.
Un peu différent du travail de sales, le métier d’assistant sales consiste essentiellement à simplifier les tâches quotidiennes du sales afin que ce dernier se consacre entièrement à la relation client. Il participe ainsi au pricing des produits, à la gestion des problèmes rencontrés avec le Middle Office, ou encore aux tâches administratives (gestion des e-mails, des statistiques du desk, ou encore de l'automatisation de certains processus).
Les Autres Métiers de la Finance de Marchés
La finance de marchés regroupe un certain nombre de métiers proches mais distincts. Sales, Trader, Broker : les différences sont grandes mais pourtant souvent ignorées.
Le Trader
On a évoqué plus haut la différence entre Sales et Trader : le premier est chargé de proposer des investissements à ses clients alors que le second est chargé, lui, de passer les ordres négociés préalablement par les sales.
Le trader peut être salarié ou trader indépendant. Dans ce cas, il trade pour compte propre et investit ses propres économies. Si les postes de trader sont soumis à un recrutement très sélectif et conditionnés par des diplômes prestigieux à bac+5, voire bac+6, l'activité de trader à domicile se veut elle accessible à tous, sans conditions de diplôme. Bien sûr, même sans diplôme en finance de marchés, l'investisseur particulier se doit néanmoins de se former en bourse avant de commencer à trader. C'est pourquoi Admiral Markets offre à ses traders une formation en bourse gratuite et complète qui inclut notamment :
- Un glossaire des termes de la finance à connaître,
- Les réponses aux questions sur la bourse les plus fréquemment posées,
- Des articles pour se former au trading sur les notions fondamentales en bourse : le Forex, les types d'ordres, le Money Management, les indicateurs techniques, l'analyse graphique, ou encore les stratégies de trading,
- Des vidéos bourse en ligne sur notre chaîne YouTube,
- Un programme de formation trading complet, pour apprendre à trader en 20 jours seulement.
Le trader peut se spécialiser sur un marché boursier en particulier, par exemple le Forex, les Indices, ou les Matières premières, mais il peut aussi préférer investir sur plusieurs marchés en parallèle afin de diversifier ses placements. Il peut aussi se spécialiser davantage en ne choisissant d'investir que sur une seule paire de devises, par exemple l'EUR/USD, une seule matière première, par exemple le pétrole brut, ou encore sur un seul indice, par exemple le DAX 30.
Le Broker
Le broker, ou courtier en français, est un métier encore plus différent, et malgré tout on confond souvent courtier et trader. Le broker fait partie des intermédiaires, l'une des quatre familles d'acteurs de la bourse. Celle-ci s'organise de la manière suivante :
- Les émetteurs,
- Les investisseurs,
- Les intermédiaires,
- Les régulateurs.
Les émetteurs regroupent les différentes entités qui émettent des titres, qu'il s'agisse d'entreprises qui émettent des actions en vue de lever des fonds ou d'États qui émettent des obligations afin de se refinancer et de réduire leur dette.
Les investisseurs, ensuite, désignent les entités qui achètent les titres émis. Il peut s'agir de particuliers ou d'entreprises telles que les fonds d'investissement. C'est de cette famille d'acteurs de la bourse que relève le trader, particulier comme salarié.
Les intermédiaires rassemblent de leur côté les différentes entités nécessaires au traitement de ces différentes opérations. Les intermédiaires peuvent être :
- Des entreprises de marché, par exemple Euronext, qui dirige les bourses européennes de Paris, Bruxelles, Amsterdam et Lisbonne,
- Les PSI (Prestataires de Services d'Investissement), comme les banques ou les courtiers en bourse, chargés de transmettre et traiter les ordres de bourse,
- Les compensateurs, des entités chargées de transférer les titres aux investisseurs et de régler les sommes dues aux émetteurs.
En leur qualité de PSI, c'est à cette famille d'acteurs de la bourse qu'appartient le broker.
Dernière catégorie, les régulateurs comprennent eux l'ensemble des Autorités de régulation mondiales.
Il faut en effet savoir que l'activité de brokerage - ou courtage - financier est soumise à une réglementation très stricte et se trouve régulée par des Autorités de régulation propres à chaque pays. Voici quelques exemples de régulateurs :
- En France : l'AMF (Autorité des Marchés Financiers),
- En Angleterre : la FCA (Financial Conduct Authority),
- En Allemagne : la BaFin (Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht),
- À Chypre : la CySec (Cyprus Securities and Exchange Commission),
- Aux États-Unis : la SEC (Securities and Exchange Commission),
- En Australie : l'ASIC (Australian Securities and Investments Commission),
- En Chine : la CSRC (China Securities Regulatory Commission).
Soulignons que pour être autorisés à exercer en France, les brokers doivent être régulés par une Autorité de régulation européenne. Ainsi, les sociétés d'investissement Admiral Markets s'avèrent dûment autorisées et régulées par différents organismes de régulation dans le monde, tels que la Cyprus Securities and Exchange Commission (CySEC) à Chypre, la Financial Conduct Authority (FCA) au Royaume-Uni, l'Estonian Financial Supervision and Resolution Authority (EFSA) en Estonie et l'Australian Securities and Investments Commission (ASIC) en Australie.
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À propos d'Admiral Markets
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Références
- Trader, Onisep
- Description métier, Cidj
- Le sales, entre le client et l'ordre de bourse, Le Temps
- Décryptage métier : être sales en finance de marché, Welcome to the Jungle
- Qu'est-ce que le métier de sales ?, AlumnEye
