Nike ne veut plus vendre sur Amazon, est-ce une bonne nouvelle pour les investisseurs ?

Par Ghiles Guezout

Nike a pris une décision stratégique la semaine dernière. Elle a décidé de retirer ses produits d'Amazon pour se concentrer sur le développement de ses propres canaux de distribution.

Cela met fin à un programme pilote qui a débuté en 2017 et par lequel l'entreprise de baskets a permis au géant en ligne de vendre une partie de sa gamme de vêtements et de chaussures. En échange de l'accès à cet assortiment limité de produits, Amazon a promis de mieux contrôler la vente d'articles Nike contrefaits.

L'entente a désormais pris fin juste après que l'entreprise de baskets et de vêtements de sport a nommé John Donahoe, ancien PDG d'eBay, à titre de prochain PDG. Son expérience de la vente aux consommateurs peut avoir influencé cette décision.

Quelles est la Stratégie de Nike?

Vendre sur Amazon a des avantages et des inconvénients pour les fabricants. L'avantage majeur est, bien sûr, le fait qu'Amazon a une base énorme de clients. Il a également accès aux préférences des consommateurs à la recherche d'articles - y compris des produits Nike - sur sa plateforme.

Certains acheteurs qui utilisent beaucoup Amazon sont vraiment surpris quand quelque chose qu'ils veulent n'est pas offert. Dans certains cas, ils peuvent simplement acheter autre chose si le géant en ligne n'a pas leur premier choix.

Traiter avec Amazon signifie également partager les revenus avec le géant de la vente au détail en ligne. Ce qui est peut-être tout aussi important, c'est que le fait de faire des affaires sur la plateforme donne à Amazon accès à des informations sur les ventes et les habitudes d'achat. Cependant, Nike a été quelque peu vague quant aux raisons de son départ.

"Dans le cadre de la volonté de Nike d'améliorer l'expérience des consommateurs par le biais de relations plus directes et personnelles, nous avons pris la décision de terminer notre projet pilote actuel avec Amazon Retail ", a déclaré une porte-parole de Nike à CNBC dans une déclaration envoyée par courriel. "Nous continuerons d'investir dans des partenariats solides et distinctifs pour Nike avec d'autres détaillants et plateformes afin de servir nos consommateurs de façon transparente à l'échelle mondiale.

Nike n'a pas exclu la vente par l'intermédiaire d'autres détaillants numériques. Elle offre déjà une partie de ses chaussures par l'intermédiaire de ses partenaires magasins de chaussures/chaussures de sport traditionnels. L'entreprise est toutefois susceptible de faire davantage d'efforts pour avoir une relation directe avec les consommateurs.

Est une Bonne Nouvelle pour les Actions Nike ?

Nike vend une vaste gamme de produits. Il y a des articles qui sont recherchés et à la mode, mais qui ne sont pas en édition limitée ou en rupture de stock. Ces articles pourraient continuer d'être vendus par l'entremise de son site Web et dans les circuits de vente au détail traditionnels.

Les articles édition limitée les plus demandés de l'entreprise pourraient être vendus au moins en partie par l'entremise de son site Web, peut-être au moyen d'enchères ou d'abonnements pour faire grimper les prix ou pour assurer des revenus récurrents. Les gens font la queue devant les magasins pour avoir accès à certaines sorties, et il existe un marché secondaire fort.

Nike pourrait obtenir des revenus supplémentaires en étant son propre marché secondaire en permettant aux baskets en édition limitée de se vendre pour ce qu'elles valent plutôt qu'à un prix catalogue. Cela risquerait de mettre en colère ses partenaires actuels, ce qui obligerait l'entreprise à faire preuve de prudence.

À long terme, avoir une relation directe avec ses clients peut être un atout plus important que de vendre par l'intermédiaire de tiers. Même la saisie des informations relatives aux cartes de crédit est un point positif qui permet à l'entreprise d'augmenter plus facilement ses ventes par le biais d'offres marketing ou d'articles spéciaux à une base d'utilisateurs déjà enregistrée.

Supprimer Amazon de sa liste de partenaires peut blesser Nike pendant un certain temps, mais en fin de compte, si l'entreprise peut se constituer une clientèle directe, elle sera en meilleure position pour vendre davantage de produits, parfois à des prix ou avec des marges plus élevés.

Source : Admiral Markets MetaTrader 5 Edition Suprême, Action Nike #NKE, graphique journalier (entre 15 février 2019 et 18 novembre 2019), réalisé le 18 novembre 2019 à 18h50. Veuillez noter : Le rendement passé n'est pas un indicateur fiable des résultats futurs, ni du rendement futur.

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